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全面解析铝扣板市场价格的构成与变动因素
作者: 佚名 时间:2018-1-2文章来源:访问量:11042

根据实际工作经验,影响铝扣板价格的因素有下述几个方面:费用、材料与生产、品牌与质量、税收与付款方式、经营策略。而每一方面都有各自具体的影响因素。
一、费用
1.铝基材的价格
铝基材的价格是铝扣板板价格的主要成分,又是报价的基础。铝基材的定价公式:铝锭价+加工费+运输费。同时还要考虑:铝合金牌号状态价(如3003牌号须加600-800元/吨);宽度定尺价。铝厂在供应铝材时,对铝锭价实行浮动价,随着市场行情的变换而浮动出售价格,其余的价格是基本锁定的。
2.外协外购
任何一个从事铝扣板的生产厂家都不可能生产所有规格的吊顶板产品,其中必有一些规格是求助于外单位进行生产的。因此,外单位的价格是本厂所能承受的价格。
3.生产成本
这里包含生产设备折旧、人工费、水电费等等。有的工厂甚至精细到以出售废料的收入来抵减生产成本。实际上,在加工过程中产生的铝屑、边角料等都是可以进行再回收利用的。
4.毛利润
一些上规模的企业在报价时会考虑除满足生产成本之后的毛收入即毛利润这一因素。有了毛利润才会有利润。毛利润一般都保持在15%-20%之间。
5.包装费用
成品板有边有角,极易碰伤。长途运输时,一定要包装妥善。一般采用纸箱或木箱包装,这些都是成本的构成因素。
6.运输费用
成品占据空间大,因此成品的运输成本就相对较高。
7.公关活动费
大型的工程往往要跟踪一年以上的时间,因此花费高昂。期间的花费一开始都是由企业垫付,在成交时应一并计入成本。
二、材料与生产
1.材料利用率
这里是指在每批次购买的材料中,实际上有多少是用在所产出的产品上的。它包含采购材料与下料材料比、下料材料与成品耗料比、加工中的废品率等几方面。
2.材料总量估算
在承接工程之后,要对材料的耗用进行精细的计算,须留有一定的余量,实现出厂数量与工地需求量之间最小的误差。如果加工某个铝扣板产品,余量太大就是浪费,而数量不足,又需要补单,这也是一种浪费。作为企业,估算工作还包括对库存材料的利用。库存材料的利用要比新购材料的效益高出 许多。
3.油漆种类与工艺
油漆与氟碳、聚酯、亚克力,还有纳米涂料。加工方法有单涂法、双涂法、背涂法,各种生产工艺的成本不尽相同。
4.生产批量
批量越大,价格必然越低,反之价格就越高。批量过小时,甚至还会出现亏本,因为会产生许多库存余料。
5.材料厚薄
材料厚度是铝扣板价格的主要因素。产品用料越厚,耗材就越多,价格就会相应升高。同时越厚的材料在加工中产生的废品率就高,损失会大一些。因此,只有提供价格,才能保证厂商的利益。
6.板形大小
板形越大,售价就越高,例如600*1200mm板要比600*600mm板的单价高出许多。原因在于加工大板的材料生产困难,而且生产中浪费大。小的板材如300*300mm板,尽管材料利用率低,但是可供来源多。
7.设备(模具)稀缺性
设备(模具)的添置需要资金的投入,许多企业受资金约束,不能随意购买设备。在加工大件产品或新产品时,有需要动用设备(模具)。因此,就应该认真进行考虑,是否拥有这些设备,是否值得购买稀缺性的设备。
8.制作方法
有常规产品和非标产品之分。常规产品可以用已有的设备(模具)进行快速生产,而非标产品只能用手工或外协来完成。手工法是“钣金工”一套工艺,工时耗费多。
三、品牌与质量
1.新产品
铝扣板又传统产品,也有体现时尚的新产品。新产品一问世,就会受大家的追捧。因此,新产品在一段时间内可以开出好价格。新产品还包含对整个铝扣板板方案的构思与创意。
2.品牌价值
有的企业在实施品牌战略,经过多年的积累形成了一定的无形资产。这可以成为计价的内容之一。品牌产品的价格会高出一般产品的价格。
3.质量印象
客户在使用产品之后都会对产品形成一定的形象,即产品自身的优劣和整体质量的高低,这都构成了产品价格的基础。
4.售后服务
应根据售后服务的工作量大小和复杂程度来收费。常规产品的服务工作量少,而特殊产品的工作量大,因此收费会多一些。
四、税收和付款方式
税收为企业应缴纳国家的费用。设计价格时应考虑在其中。
付款方式也是构成价格的因素之一。拖欠资金风险大,而且讨债成本高。
五、经营策略
1.市场平均价
处于竞争环境中的同类产品或相似产品都会有一个平均的市场价格。这就是客户接受产品价格的参照物。
2.策略

面对一些大型项目,企业要从战略高度看待问题。有时牺牲一些利润,甚至保本也是值得的,因为建筑产品样板工程的作用和示范力是巨大的。

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