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法国百年家族企业:只做紧固件 不走寻常路
作者: 佚名 时间:2017-5-25文章来源:中国工业新闻网访问量:571

  在庞大繁杂的核电产业链上,不乏法国电力、西屋电气、三菱、阿海珐、中广核等自带光环、体量巨大的“明星”们,他们被聚光灯环绕,一举一动都牵动着大众的心,但数量更多的则是那些戏份不多,但也至关重要的“配角”们,比如各种零部件、系统服务商等等,他们的靠谱到位,对核电站的安全运行,也是功不可没。


  就好比一部以核电为主题的电视连续剧,明星、主角的起起落落固然引人入胜,但配角们的人生遭际,也颇耐人寻味。虽然台词不多,镜头很少,但也鲜活生动,姿态各异。


  而法国Cathelain,就是这样一种存在———这家只做紧固件的家族企业,自1904年创立,已有113年历史。将自己定义为“紧固件专家”的Cathelain,目前除了为石化行业提供标准件外,还为核电领域以及军用航空航天、核潜艇提供非标准紧固件。其最引以为傲的是,可以为客户量体裁衣,依据其图纸及特别要求定制紧固件,并为紧急订单提供快速服务,最重要的,没有最小数量限制!这也就是说,即便客户只想定制一件产品,那也妥妥的没问题。


  在不久前的第十二届中国国际核电工业展上,在友人介绍下,我见到了Cathelain公司核电业务发展部经理德拉特。将一身西装穿得妥妥帖帖的德拉特,戴着一副篮框绿地的眼镜,很职业,又时尚。有二十多年国际业务经验的德拉特虽然11个月前才加盟该家族企业,但谈起Cathelain“无法比拟”的优势时,满满的都是自豪。


  该企业每年约1000万欧元的营业额,其中核电领域贡献200万~300万欧元。应用于核电和军用航空航天、核潜艇领域的非标产品,都是小批量、高标准、严要求,为此,Cathelain的产品不但经过法国电力EDF认证、RCC-M质量认证、ASMEⅢ-QMO质量认证,还配备了先进的实验室,可进行超声波探伤检查、液体渗透探伤、磁粉探伤、3D立体检查等内部质量检测。


  从1974年瑞典的Ringhals核电站开始,Cathelain在核电领域已有近50年的服务历史。随后,伴随核电建设大潮,其非标紧固件走进了比利时、南非等国家的核电站,并进入中国市场,服务了秦山、大亚湾、岭澳、宁德、红沿河、方家山、福清、防城港以及在建的田湾核电站等。当然了,大部分都是借由配套阀门走进中国,但也有两家企业点名要求其直接供货的,比如东方阿海珐和PallFiltersBeijing,前者已有十年订货历史,而后者购买其非标产品和特殊螺钉也有四五年了。


  早在法国第一座核电站诞生时,该企业即为其提供非标件。在法国电力协会精挑细选的105名成员中,Cathelain是惟一一家紧固件企业。“我们每天都会遇到紧急订货的情况,也经常为法电排忧解难。”德拉特告诉我,法电在核电站停堆检修时,经常会向他们求救,甚至会要求在下订单当天就收到紧固件,“我们库存的材料非常丰富,所以生产周期很短,完全可以满足他们的要求。”他的自豪溢于言表,尽管并不为大多数人所知,但其产品的可靠在业内有口皆碑。


  谈及Cathelain独特的理念,德拉特更愿意称之为“小众奢华”路线。犹如旅游时的大众跟团游和高端定制游,紧固件产品的用量非常大,但选择了后者的Cathelain只提供其中一小部分非标产品。“对于我们来说,一千个标准件与一百个非标件,花费的时间一样,而且后者需要重新设置机器参数、调整生产线并加装独特的工具,但我们还是选择后者:一来企业本身比较小,二来,后者的产品附加值也更高。”德拉特表示,事实也验证了企业战略的正确性。


  目前企业有75名员工,平均年龄37岁。出乎意料的是,这家位于法国北部一个千人村庄的企业,自诞生之后,就一直没有“挪过窝”。十多年前,为了引进现代化的生产和管理,企业曾考虑过搬迁和旧址改造两个方案,最终,因为员工大都是当地人,Cathelain选择了继续留在本乡本土,因为“这是根”。


  但这个家族企业也并非一直都这么平安顺遂。十年前,Cathelain也曾被某大集团收购,由于理念不同,家族代表被请出局,企业一度濒临破产。全体员工怒而罢工,最终与集团脱钩,并赢回了家族代表,继续走自己的小众奢华之路。


  “虽然是家族企业,但这个家族只派出一个代表担任掌门人,而且掌门人每年都会将营业额的8%投入到设备更新以及产品开发和人才招聘中,而不是装入个人腰包或者分红,这就保证了企业的持续发展,因也赢得了所有员工的信任。”德拉特说,现在的第四代掌门人,也将在小规模定制的道路上坚定地走下去。


  在全球化的冲击下,Cathelain也面临着挑战。也因此,具有20年大企业国际运作经验的德拉特,被委以重任,承担了为家族企业带来新鲜血液的重任。而中国这个全球最大的核电市场,对渴望有拓展的Cathelain公司来说,自然也是至关重要。


  “除了向合作伙伴推荐我们的紧固件,挖掘存量市场的其他需求,比如维修更换等,我们也希望能为其他企业供货,通过为核电阀门配套而进入中国核电市场,此外,我们也非常愿意助力中国企业走出去。”德拉特早已制定了详细的客户拜见计划,即便并不广为人知,但可靠的品质保证,无疑是Cathe鄄lain最响亮的名号。

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